“ 了解個人軸到市場軸，創業困惑不再愁 ”
「想創業的你，是否會思考興趣真的有辦法創業嗎？」
還是找份正當工作，有閒暇之餘再來從事自己的興趣？
這是大部分剛開始創業者的迷失或障礙，會一直懷疑到底該從市場角度切入，還是從自身有興趣的方向切入？
我想這本書會帶給目前有這方面疑惑的你有很大的啟發唷！😀
- 找到你真正想做的事情
- 「創業成功關鍵往往在個人軸與市場軸的交界處」
個人軸：真正聚焦自己有興趣並且想做的事情
市場軸：從市場的角度來判斷要做的事情
這本書探討了這兩者的差別，很多時候過度考慮市場，最後可能會因為市場過度競爭後，即使已做足了準備，公司還是走不下去。
作者本身也曾經因為市場軸而開了高級英文會話課程，最後沒走下去。
反而因為個人軸，而創立了商業公司，經營得有聲有色。
- 「個人軸一定就對嗎？」
這邊作者也強調，個人軸只是創業的切入點，還是必須考慮到商業模式。
也就是說要思考市場軸的部分，並非只考慮個人軸，創業就會成功。😌
這邊我整理了書中給我的一些啟發，還有統整周邊朋友成功的案例。
我發現大部分的人都是先從個人軸發展到一個階段才走到市場軸的！
這是大部分成功創業的順序。😎
- 商業銷售概念
核心概念 =「賣給誰」x「賣什麼」x 「USP」
銷售額 =「集客數」 x「商品單價」x「銷售成交率」
- 「核心概念x銷售額」
- 「賣給誰」會嚴重影響「集客數」
- 「賣什麼」會嚴重影響「商品單價」
- 「USP」(獨特性) 會嚴重影響「銷售成交率」
- 「構成銷售流程3要素」
- 前端商品：
集客，讓潛在顧客接觸(高品質但免費低價)，通常是銷售漏斗第一層。
- 中端商品：
集客，連結前端&後端的中間商品。
- 後端商品：
獲利，透過前端&中端已經了解優點的顧客，這時候就可以安心購買了
- 籌湊創業資金
書中提到了很多資金籌湊的方法，籌資基本上是每個要創業者都會需要去學習面對的，大部分的人可能從小到大不曾跟別人借過錢，所以在借款過程中是非常掙扎的。😟
那為什麼還要籌資！
首先第一個就是可以爭取時間差，創業過程有時不太可能等到有錢了才去做，而是要先確認自己想做什麼。
然後清楚做過市場調查確認可以去執行後，就會進入籌資的階段，讓資金快速到位並且下去執行！
⭐️ 總結
這本書適合給想創業或正在創業的人一些啟發，書中裡面有一段故事發人深省：「迎合市場的創業，多以失敗收場」，這也是自己曾經犯過的錯誤！
一人創業這本書算是一本創業啟蒙的書，再來可以讀「一人公司」來釐清自己真正想要的生活方式和如何規劃適合自己的企業規模。☺️
書籍：