哈瑞～我要跟你談個大公司得案子，創業初期，每當我聽到大公司的案子，再聽到金額，老實說我就會非常興奮，但隨著創業時間越來越久，我越來越能分辨什麼是真正的大案子，什麼是大公司的案子我想提出幾個議題，相信在座創業的你應該會有戚戚焉。
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大公司的案子真的有比較賺嗎
過去接過很多大公司得案子，就我的經驗來說，大公司行政流程繁瑣，拿到款項速度很慢，有時還給你開隔月的票，等於結案後一個月才會拿到錢，而且我接觸過得大公司「都很愛砍價」。
因為是大公司，開始沒有界限的讓對方踩線
這過去我很常犯，想說對方是大公司，自己只是小咖！有時被凹一下沒差，所以常常被凹那個改一下那個改一下，改到最後其實時間成本無限上綱
所謂的大案子
我認為所謂的大案子跟客戶公司大小無關，而是他的需求剛好是對應到你的專業，並且是你希望服務的業務，然後客戶好溝通付款時不會拖拖拉拉也不會隨意砍價，跟金額大小無關，而是跟毛利有關，常常聽到朋友說：哈瑞哈瑞！機會來了～我要跟你談個大案子，我都會在旁靜靜聽他們說，從他們神情也看到我過去成長得軌跡，因為朋友啊！案子大小不是最重要，而不要因為對方這案子幾百萬，你開始就神魂顛倒，或者自己被凹了很多東西還不自知，最重要是這案子是否有足夠毛利，而不是看起來案子幾百萬，最後算一算根本沒有什麼淨利XD
所以用心做好每個小案子，其實就是大案子，客戶公司大小不重要，最重要是保持平常心去服務每一個客戶